國產醫療設備“雙子星”在縣域市場正展開一場錯位競技。

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縣域設備大單落地

邁瑞、聯影成中標主力

據中國政府采購網消息，四川省威遠縣醫共體資源共享中心建設項目完成招標，涉及X線診斷、超聲、臨床檢驗、心電急救、核磁共振及消毒滅菌等六大類設備。

該項目分為四個采購包，總中標金額約4822.68萬元，采購各類醫療設備共計193臺，邁瑞和聯影合計貢獻了本次采購設備總數的74%，新華、理邦等品牌也有多個產品中標。

其中，邁瑞在本次采購中標數量最多（128臺），并體現出其在影像、體外診斷、生命信息支持三大產線的綜合實力。

具體來看：邁瑞在超聲領域的表現尤佳，共計拿下40臺超聲設備訂單，橫跨高端、中端和便攜式系列；DR、檢驗和心電與急救也是主力選手，可構成一套完整的醫共體設備解決方案，這種“打包式”服務在近年的設備采購中已被驗證是重要加分項。

聯影緊隨其后，共中標15臺設備，多集中在高端設備系列。以CT系列為例，其在采購包一中標的8臺CT累計金額已經破1000萬元。在采購包四中，聯影中標的核磁共振單價為747萬元，占包4總金額的84%。

在本輪項目中，邁瑞和聯影這兩大巨頭并未在同一細分市場直接短兵相接，而是均依托自身優勢拿下了應有的份額。這也反映出縣域市場對高端影像設備的需求正在全面升級，同時開始從單臺設備轉向整體解決方案。

據賽柏藍器械梳理，在其他近期開標的諸多縣域醫共體設備采購項目中，邁瑞、聯影等國產企業也屢獲大額訂單，包括滎經縣緊密型醫共體提能改造及配套基礎設施建設項目、澄城縣緊密型縣域醫共體服務能力提升建設醫療設備采購項目等。

02

醫療設備行業復蘇

新的市場點浮現

國金證券分析，國內醫療設備行業下行調整期已結束，2025年上半年國內招標需求已呈現恢復趨勢，同時國內龍頭企業份額持續提升，渠道庫存去化進入尾聲。

這一趨勢在邁瑞和聯影身上都得到佐證。

邁瑞在年報里說，最難的時候已經過去了。聯影也提到，2025年大規模設備更新政策開始常態化、專業化落地，高端影像、放療和基層醫療設備的需求都在持續釋放，整個行業規模比去年明顯回升。

針對設備集中采購模式，兩者在財報中披露的招標經驗成果，也契合上文的分析邏輯。

邁瑞強調了自己產品解決方案與數智化技術優勢，介紹其在大型公立醫院獲得了更廣泛的認可，特別在補短板、醫院改擴建以及智慧化建設項目中具備更大的競爭優勢；聯影直接在年報中展示了戰績，2025年其CT產品全年累計中標項目超700個，中標總金額位列行業第一。

根據高端醫械院2023年1月1日至今的中標數據統計，邁瑞和聯影的中標項目中，公立三級醫院采購的項目份額占比分別為43.65%和42.45%。

但值得注意的是，集中采購模式對價格的沖擊也客觀存在。在近期大規模設備招標背景下，部分企業雖實現銷量增長，卻陷入虧損，這一現象在中低端市場相對更為突出。

對于醫療設備企業而言，除了繼續沖擊高端獲得更高定價權外，也必須重視新興市場的開拓，其中就包括高潛力的縣域市場。

三級公立醫院是高端設備的基本盤，也是企業品牌實力的重要背書。但在鞏固這一優勢的同時，持續深耕具有高增長潛力的基層市場也是下一階段競爭的關鍵。

今年3月，十四屆全國人大四次會議舉行民生主題記者會，國家衛健委主任雷海潮在會上介紹，在“十五五”期間將謀劃1000個左右的緊密型縣域醫共體的建設。

政策與市場的雙重驅動仍在繼續，但競爭的邏輯也在設備市場悄然改寫。當下復蘇只是起點，更為精細化、專業化的競爭時代已然到來。